医薬品業界からFPへ！キャリアチェンジの契機とFPとしての想い ｜FP芳川さんインタビュー#1

はい、よろしくお願いします。

私は現在30代で茨城に住んでおり、いわゆる「独立系の有料相談FP」として活動しています。

医薬品メーカーを選んだのは、実は家が近かったからという理由が大きかったんです（笑）。

また、中国に1年間留学していた経験もあり、中国との仕事ができる会社を希望していました。

その会社は中国にも支店があったので、入社を決めました。

しかし、営業の仕事をする中で、早い段階で出世も見えてきたんですが、楽しさを感じられなくなったんです。

その時、母が病気を発症したこともあり、事務所を引き継ぐタイミングが重なり、思い切ってFPの世界に飛び込んだんです。

営業としてお客様と接する経験が、今の仕事にも大きく役立っています。

当時はBtoBの営業でしたが、FPとしてもお客様のニーズを聞き、その解決策を提案するという点では共通しています

また、初対面の方と打ち解けるためのアイスブレイクの方法も、今の仕事に生かされていますね。

そうですね。50代以降が中心の業界ですので、自分が「若手の若手」だと感じることが多いです。

そのため、業界内では若手として注目されることが多いですね。

デメリットとしては、やはり経験や引き出しの少なさを感じます。

お客様の中には、「若者に老後の話をしても…」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。

一方で、若さがメリットになることもあります。

特に若い世代の方々は、同世代のFPに相談しやすいと感じることが多いようです。

また、長期的なお付き合いが可能な点も、若いFPの強みだと思います。

特にアイスブレイクは意識しています。

お金や相続に関する話は、他人にはあまり話したくない内容ですよね。
ですので、まずは信頼関係を築き、お客様が話しやすい雰囲気を作ることを大切にしています。

いきなりお金の話を切り出すのではなく、リラックスした会話を心がけています。

大手出版社を経営しているお客様の相談が印象に残っています。

彼は1億2千万円の土地を購入して、合計で2億の予算で家を建てたいという大きな夢を持っていました。

一緒にビジネスプランを考えながらサポートすることが非常に楽しかったです。

夢の実現を手助けできるのは、やりがいのある仕事だと感じます。

そうですね。
個人の財務状況を見ながら、事業計画も一緒に立てることができます。

税理士や行政書士など、他の専門家との連携も含め、FPはお客様の中心的な存在として、様々な分野でサポートできる仕事だと思っています。

私は「お客様を応援する応援団長」でありたいと思っています。

FPの仕事は単に運用やライフプランの作成だけではなく、その人の人生全体を応援することだと思っています。

時にはお金以外の面でのサポートも行い、その方の夢や目標を応援する。
それが私のモットーです。